• 深度聚焦

    行業(yè)熱點(diǎn) 深度聚焦 品牌風(fēng)向 人物專(zhuān)訪(fǎng)
    第14屆中國廣州定制家居展 第13屆中國廣州定制家居展暨第13屆中國廣州整家定制展 展會(huì )資訊

    從2024廣州定制家居展看行業(yè)5大發(fā)展趨向!

    2024-05-15 15:00:55 博駿傳媒

    作為全行業(yè)參與的定制家居產(chǎn)業(yè)大展,廣州定制家居展是品牌的競技場(chǎng),更是透視行業(yè)發(fā)展現狀與未來(lái)方向的平臺。近日第13屆廣州定制家居展暨廣州整家定制展落幕,10萬(wàn)+㎡展覽面積、800+品牌、40+行業(yè)專(zhuān)業(yè)活動(dòng),諸多新產(chǎn)品、新模式、新技術(shù)、新服務(wù)涌現,呈現變革周期中企業(yè)們的種種思考與實(shí)踐。


    【定制觀(guān)察】從今年參展企業(yè)來(lái)分析行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、運營(yíng)、模式方面的變化,總結2024年定制家居行業(yè)的發(fā)展主旋律和未來(lái)趨向:產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合加速,整家定制邁入實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng);智能化、個(gè)性化需求推動(dòng)產(chǎn)品升級和場(chǎng)景一體化;輕投入、穩回報是經(jīng)銷(xiāo)商的普遍心態(tài),重運營(yíng)、強幫扶成為廠(chǎng)家的基本功;舊改大蛋糕激發(fā)裝修服務(wù)模式變革,存量博弈各大企業(yè)各顯神通......


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    產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合

    整家定制進(jìn)入實(shí)質(zhì)運營(yíng)階段


    存量時(shí)代大家居產(chǎn)業(yè)正加速走向大融合。在今年展會(huì )上我們可以看到柜墻門(mén)一體、整家定制、家居+家電一體化等各種形式。家居、家裝、家電等品類(lèi)邊界逐漸被打破,產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合更加深入。


    科凡主打柜墻門(mén)一體,將柜類(lèi)、護墻、內門(mén)、廚衛、燈光、家品軟裝6大品類(lèi)產(chǎn)品系統整合呈現。勞卡則提出柜墻門(mén)配一體化設計,同色系、同風(fēng)格柜類(lèi)、木門(mén)和護墻設計進(jìn)一步融合呈現,提供空間整體解決方案。


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    皇朝高端整家定制依托“定制+成品”雙核心驅動(dòng)模式,以定制為核心打造全案融合店態(tài),提供整家場(chǎng)景式空間體驗。健威家居也將成品+定制系統融合,定制、櫥柜、墻板、成品家具一體化研發(fā),提供一體化高端全案定制配套解決方案。


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    詩(shī)尼曼向全案定制整裝模式發(fā)起進(jìn)攻,推出了從終端運營(yíng)到施工管理等全流程整裝運營(yíng)系統,為代理商、加盟商提供全方位、一體化輸出的整裝運營(yíng)解決方案。卡諾亞以臥室系統為差異化切入點(diǎn),提供一體化、智能化、個(gè)性化臥室系統解決方案,從而帶動(dòng)整家定制的銷(xiāo)售。


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    由此可見(jiàn),盡管在2022年整家定制套餐的風(fēng)行更多是營(yíng)銷(xiāo)概念,經(jīng)過(guò)兩年的打磨,已經(jīng)切切實(shí)實(shí)落地在企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中。


    產(chǎn)品力升級

    生活方式從概念落地為場(chǎng)景


    當下的主流消費群有著(zhù)良好的審美,加上社交媒體的助推,倒逼家居企業(yè)在產(chǎn)品的品質(zhì)感、顏值、功能體驗以及終端呈現上快速升級。在本屆展會(huì )上,以生活方式為主線(xiàn),打造高顏值的產(chǎn)品以及整體家居解決方案,已經(jīng)成為眾多全屋定制/整家定制品牌的標配。


    好萊客展示出新美學(xué)顏值廚居、治愈系心靈棲所、新國風(fēng)閑庭雅室、悅己主義休憩地四大高品質(zhì)空間;志邦家居呈現全空間集成整家解決方案,打造“1個(gè)整家、6大價(jià)值、8+套系”的整家內核;瑪格以“自然引力”為主題,融合航天級別的EB技術(shù)應用,呈現出自然與科技交互的生活美學(xué)場(chǎng)景。


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    伊戀全新進(jìn)口IN系列、萬(wàn)象系列打造出契合現代人居的輕高定情感美學(xué)空間;斯米帝紳爵系列通過(guò)高級奢材的極致運用,從視覺(jué)到觸覺(jué)營(yíng)造藝術(shù)靈動(dòng)空間;百得勝全新推出高定級別的水漆木皮新品,繁花Nature、溫婉Nature系列,演繹5級色牢度加持下的科技與藝術(shù)之美;冠特從風(fēng)水、星座、文化等多方面重新定義產(chǎn)品,并基于除醛技術(shù),打造五大高端美學(xué)生活場(chǎng)景。


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    聯(lián)邦高登、雙羽、華鶴、穆拉諾、柏瑪曼等品牌不約而同地通過(guò)更具流動(dòng)性的空間布局以及生活場(chǎng)景渲染,呈現出多元的家居美學(xué)。無(wú)論是聯(lián)邦高登酒柜新品“空境”、雙羽的本色系列、華鶴的悅影系列、芙蕾系列還是柏瑪曼“無(wú)界·雅奢”主題系列,均彰顯當下產(chǎn)品研發(fā)不僅僅關(guān)注顏值、品質(zhì),也注重文化內涵和情感交互。


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    此外,在行業(yè)向大家居全案拓展趨勢下,“生活方式定制”成為不少品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和終端場(chǎng)景營(yíng)造的指導思想。例如林氏整家定制以“家”為單元進(jìn)行各大品類(lèi)的整體開(kāi)發(fā),并通過(guò)動(dòng)態(tài)的用戶(hù)消費大數據反推產(chǎn)品迭代的方向;兔寶寶全屋定制發(fā)布“生活方式”品牌戰略,提出與年輕人共創(chuàng ),成立生活方式研究社;米蘭納提出整家3.0生活方式,讓消費者將“空間、美學(xué)和質(zhì)價(jià)比”兼具的生活方式搬進(jìn)家;居里亞旗下產(chǎn)品以新思維,新材料,新工藝進(jìn)行“場(chǎng)景化+精神塑造”,創(chuàng )造出N+1的居家生活方式。但整體來(lái)看,“生活方式”在場(chǎng)景氛圍和細節上的體現還需加強。


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    從單點(diǎn)到系統 家居智能化加速


    2024年廣州定制家居展上智能家居的表現也可圈可點(diǎn),智能照明、智能家居、智能配套等新產(chǎn)品新應用,加速了定制+智能融合發(fā)展。


    其中,阿特蘭斯子品牌漾光聚焦高端全屋光環(huán)境定制,通過(guò)智控系統解決了柜內照明和空間照明無(wú)法統一控制,不同品牌光色不一致的行業(yè)痛點(diǎn);捷德韋爾攜智能無(wú)主燈品牌 WOWLUX米燭光參展,采用全屋智控系統——星火鏈2.0,全方位實(shí)現安全、融合、快速的智能家居體驗;麗炫推出了集多種功能于一身的智能中樞平臺AI精靈,具有UV消毒殺菌、PM2.5監測、煙霧報警、煤氣泄漏提醒、裝飾美化以及收納整理等多項實(shí)用功能;擎洲光電智能燈光控制系統,從櫥柜空間、衛浴空間到整家空間的多種智能照明產(chǎn)品和解決方案。從中可以看出,照明企業(yè)已經(jīng)逐漸從柜體燈向全屋智能燈光定制的價(jià)值升維。


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    在智能生態(tài)下,定制與智能深度融合實(shí)現一站式智慧家庭定制,是行業(yè)的大勢所趨。本屆展會(huì )上,三翼鳥(niǎo)“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景解決方案,為用戶(hù)提供集成智慧家電、智慧家居于一體的全新體驗;HUAWEI 全屋智能“1+2+N全屋智能”解決方案,聯(lián)合強大鴻蒙生態(tài)及全屋智能照明解決方案,實(shí)現家電與家、人與家、家與生活無(wú)縫連接。


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    另外,展會(huì )上定制家居產(chǎn)品已經(jīng)廣泛加載局部智能配件,豐富產(chǎn)品的功能體驗。今年金定獎·中國定制家居產(chǎn)業(yè)大獎也增加了智能配套這個(gè)評選類(lèi)別。從獲獎產(chǎn)品來(lái)看功能非常多元,導電鉸鏈智能鏡柜、智能多模轉換器、UVC 抽屜殺菌燈、指紋遙控家居鎖、發(fā)光鏡妝臺+智能升降柜組合、櫥柜智能燈等,為家居智能化提供更多靈活的配套解決方案。


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    存量房時(shí)代家居智能化也將成為家居行業(yè)的重要流量入口之一,為舊房裝修、廚衛等局部改造、居家適老化改造等增添動(dòng)力。



    創(chuàng )新模式撬動(dòng)存量市場(chǎng)


    2022年是我國人口負增長(cháng)起始年,新房開(kāi)發(fā)見(jiàn)頂,家居家裝行業(yè)進(jìn)入到存量發(fā)展時(shí)代。這意味著(zhù)企業(yè)們的競爭更加激烈。要贏(yíng)得競爭,需要用更高的運營(yíng)效率、更好的用戶(hù)體驗,或是在一個(gè)細分市場(chǎng)建立更強的競爭優(yōu)勢。


    在過(guò)去30年高速的城鎮化發(fā)展中我們建造了大量房子,如今進(jìn)入到改造的新生命周期,存量房翻新和局部裝修成為未來(lái)家居行業(yè)增長(cháng)的主要來(lái)源。在今年展會(huì )上我們也看到了一些撬動(dòng)舊改市場(chǎng)的新模式。


    鯉享家以輕量化社區店模式切入舊改。以舊房改造社區店為載體,以百家品牌供應鏈支撐,構建了“舊房改造、店鋪快裝、適老改造、智能改造”四大主營(yíng)業(yè)務(wù),主要為周邊3公里老舊小區提供居家生活到家服務(wù)。在2024年,鯉享家定下“百城千店,三年萬(wàn)店”的發(fā)展目標,可見(jiàn)其對舊改市場(chǎng)潛力的樂(lè )觀(guān)。


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    萬(wàn)華生態(tài)集團展位上展示板材產(chǎn)品為主,但在展會(huì )期間的行業(yè)演講中分享了萬(wàn)華生態(tài)新家裝如何以廚衛空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口,用綠色工業(yè)化定制內裝撬動(dòng)就改造市場(chǎng)。萬(wàn)華生態(tài)新家裝甚至推出了“48小時(shí)”快改快裝的產(chǎn)品解決方案,以激發(fā)消費者的局改需求。


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    在存量市場(chǎng)頭部企業(yè)擴張勢能更加強大,但與其同時(shí)也有不少品牌以新的商業(yè)模式和組織模式,構建效率和價(jià)格優(yōu)勢,建立自己的發(fā)展陣地。


    依詩(shī)米家居攜手各區域中小型定制家居工廠(chǎng),搭建起S2F2B2C平臺建立輕高定聯(lián)盟工廠(chǎng),致力成為存量市場(chǎng)背景下定制家居新賽道的重構者。在此次展會(huì )上,依詩(shī)米對標意大利展出了系列極具性?xún)r(jià)比的柜體系統,打出“國產(chǎn)平替化、價(jià)格中產(chǎn)化”的口號,滿(mǎn)足改善型和自住型中產(chǎn)消費者“消費力降級但品質(zhì)不降級”的需求。由全國各省市規模飾面板企業(yè)共建的飾面板品牌森林?zhù)?/strong>,同樣是以S2F2B2C模式鏈接全國的家具工廠(chǎng),在精板市場(chǎng)中分一杯羹。森林?zhù)澩ㄟ^(guò)定制家居供應鏈平臺以及遍布全國30個(gè)省/自治區的生產(chǎn)及倉儲基地、定制家具共享選材中心,鏈接全國的設計師、裝修公司、家居門(mén)店,以在存量市場(chǎng)里實(shí)現新發(fā)展。


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    知名人造板企業(yè)新港,推出了精板產(chǎn)品和運營(yíng)模式。以獨家的仿生膠、仿生精板打造出差異化產(chǎn)品力,同時(shí)“同城服務(wù)”思維打造了家居線(xiàn)上交互平臺“新港空間”小程序。這個(gè)小程序集聚各個(gè)區域里面優(yōu)質(zhì)的家具廠(chǎng)、設計師和消費者,提供產(chǎn)品零售、設計師互動(dòng)、裝修案例分享、廠(chǎng)家信息、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、延展服務(wù)、家居品類(lèi)等諸多功能,打通了觸達各產(chǎn)業(yè)鏈要素的通道提升運營(yíng)效率。


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    輕投資+精益運營(yíng)

    給經(jīng)銷(xiāo)商信心成企業(yè)頭號工作


    市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)能不及預期,家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商普遍陷入低價(jià)競爭的泥濘,在競爭激烈市場(chǎng)環(huán)境下,經(jīng)銷(xiāo)商在加盟開(kāi)店的考量上,對“風(fēng)險”“成本”更加敏感。本次展會(huì )上,“輕投資、低風(fēng)險、強賦能”成為品牌吸引經(jīng)銷(xiāo)商的高頻關(guān)鍵詞。


    其中,詩(shī)尼曼家居旗下三大品牌——詩(shī)尼曼整家定制、AI家居、詩(shī)尼曼智慧整裝,推出行業(yè)新創(chuàng )開(kāi)業(yè)保投入模式;羅亞全屋定制推出2萬(wàn)即可創(chuàng )業(yè)、一人駐店、兩月盈利模式等6大招商專(zhuān)項支持政策;筑美家居主打“小而美”型創(chuàng )業(yè),推出20㎡開(kāi)店;科凡打出“低成本 高盈利 高顏值 強落地”口號,50%投入成本落成高定效果店面接輕高定訂單,同時(shí)以6大系統建店模式實(shí)現更優(yōu)投入產(chǎn)出比。


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    整體來(lái)看,企業(yè)們都想傳遞更強的市場(chǎng)信心給經(jīng)銷(xiāo)商,同時(shí)建立更良性的總部與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作關(guān)系,從產(chǎn)品、流量扶持、運營(yíng)幫扶等多維度一起努力去贏(yíng)得用戶(hù)。


    在第13屆廣州定制家居展上,我們看到了行業(yè)在變革周期中的多元思考與探索。盡管有迷思、有亂象,但整體在朝著(zhù)精細化發(fā)展,為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的大方向前行。中國家居家裝行業(yè)仍大有可為!


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